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李凯明金融危机加剧B2C成为企业盈利的突

时间:2019-05-14 22:51:14 来源:互联网 阅读:0次

拓CEO李凯明(Remus Li):金融危机加重 B2C成为企业盈利的突破口

毋庸置疑,09的春季,我们仍感觉“寒冷”。全球经济的不景气,无数的企业倒闭、裁员减薪,更多的中小企业在步履为艰下小心维持。

金融危机后,政府对电子商务也出手频频。我们可以看到,浙江广东四川等省已出台的一系列促进电子商务发展的举措,这无疑是在暗示我们,B2C电子商务会成为企业对抗金融危机、促进经济发展的一股重要气力。

我认为,B2C电子商务可以使企业通过络渠道实现全球销售,降低成本、提升产品销售的利润。不仅如此,当越来越多的企业建立起了自己的电子商务平台,更多的交易通过络进行的时候,经济运行效力必将加快,从而让经济更快更好的回到原本正常的轨道上去,而金融危机所造成的损失也会随之降到。

拓曾服务过一家电子行业外贸公司。该公司2008年初涉络,从建立外贸B2C开始,我们就为其制定了一系列的外贸推行方案,包括建立专业的外贸B2C平台、关键词广告的选择与投放等。客户每一个月在外贸推广上投入2万美金左右,取得月均20倍的盈利回报。在此次的金融危机中,所遭到的影响也是很小的。

固然,国外的B2C平台比国内成熟很多。但往纵深发展B2C是企业的必然结果。近期的2008年B2C电子商务风云榜可以看出,B2C站种类和纵深度要比我们想像的多很多;民对电子商务的互动需求也超过超过了我的想象。

消费者在驱动,行业的从业者在驱动,整个行业暴发增长点马上就要到来。越来越多的人意识到,电子商务已成为不可阻挡的趋势,越来越多的企业开始运用并争取寻找更多的商机。如今,我们已很难找到还有哪个产品和市场领域没有在上进行销售了。同质化的产品竞争孕育差异化的服务较量,不少的企业主都在对我们进行咨询的时候,都很疑惑一个问题:如何实现企业B2C平台的盈利呢?

以拓服务过的案例来看,实现企业B2C的盈利, 首先需要一个有自身营销能力的B2C平台。我所谓的专业平台,不但要功能强大,有完善的支付、配送方式,同时要具备良好的营销能力,从站框架、结构上促进客户的购买行动的发生、缩短支付路径等。站设计更要符合消费者的购买体验,能增加回访率。只有这样,才能为平台建立良好的口碑传播,为公司的不断向前发展提供见识的平台基础。

其次,加入垂直优化服务已成为必不可少的趋势。通过 SEO,可以让站符合搜索引擎检索习惯,从而提高关键词在搜索引擎的排名,使潜在客户能够通过产品关键词在各大搜索引擎上都能搜索到站,增强站的搜索引擎营销价值。同时加入优化服务,能够提高站的易用性、对搜索引擎的可见性(收录率)、行业品牌影响力等。

在B2C平台运营期间,容易被我们忽视的是定期的访问统计。站统计访问分析是B2C络营销评价的重要方式之一。要知道,消费者的爱好、习惯是不停变化的。因此,定期对B2C站内的关键词搜索、销售排行、会员消费、产品访问等统计不但能及时掌握站推行的效果,减少盲目性,而且能了解用户访问站的行动,更好地满足用户需求。在不断的总结改进,推陈出新之后,我们才能跟随消费者的步伐,占据行业的制高点。

固然,完成企业的络营销不是一个人的任务,一般B2C平台至少需要四个小组人员的配合。包括商业策划小组、络营销小组、站开发小组、站运营小组。商业策划小组负责市场调查、络营销策划、电子商务策划;络营销小组负责搜索引擎优化、竞价排名指导、站联盟广告等;站开发小组负责站开发、软件开发、电子支付接口应用等;站运营小组负责上交易接洽、客服、上支付处理等。

我建议,一般的中小企业可以把大部分工作外包给专业的互联公司进行策划。专业的互联公司不但有专业人员的配备,更有丰富的络营销实战经验,同时也可为中小企业节约人力成本。

互联在逐步进入传统企业,改变传统行业的模式。金融危机加速了这类改变,促使企业跟随时代步伐,不断改进,创造盈利。我相信,金融危机是B2C电子商务的机会,B2C更可帮助企业度过经济危机。

李凯明简介:

Remus是拓前沿的创立者和CEO,具有美国UMASS计算机科学专业学士学位和USC计算机科学专业硕士学位,首创了香港和中国大陆互联整合营销的先河。他在美国创办了Innovative City,行业内将企业战略营销理念融会到SEO和WEB分析领域。Remus曾经是Yahoo!Inc, WebMetro,and 的高层管理团队成员,并担任多家世界财富500强企业和全球IT百强企业的顾问。

拓前沿:专注于提升企业在互联的品牌影响力以及络营销能力,为企业提供全方位的络营销咨询与技术解决方案。

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